本講座の前に、「知ると営業が楽しくなる-実践 営業スキル基礎講座」があります。開講期間は、2018年8月8日から11月6日までです（但し、各週課題には提出締切り日が設けられているため、受講登録いただく時期によっては、修了証を取得できないことがございます）。 本講座と、こちらの基礎講座も合わせて受講いただくと、体系的に営業を学ぶ事ができます。是非、どちらもご受講をお勧めします。
この講座には「通常コース（無料）」「対面学習コース（有料）」の2種類のコースがあります。
＊対面学習コース（有料）は、11月10日（土）に東京で開催いたします。
対面学習とは http://gacco.org/face-to-face.html
〔お知らせ〕（2018年8月24日）
当初、11月10日（土）に第一回、11月11日（日）に第二回を予定しておりましたが、11月10日（土）のみの開催となりました。
そのため、11月10日（土）の1日で、当初の第一回と第二回の内容を学べるように、ポイントを絞り展開いたします。
両日ご参加をご検討いただいておりました皆様には、大変ご迷惑をおかけしますが、お間違えのないよう、なにとぞよろしくお願いいたします。
日本国内は、飽和市場で売れない時代と言われています。
また、市場は、多様化・複雑化・グローバル化し、商品の差異化が図りにくく、お客様自身も、何が欲しいのか、何を解決したいのかが、あいまいになってしまっています。
結果としてお客様は、どの商品も似たり寄ったりと感じ、安いものを選ぶ傾向にあります。
このような状況だからこそ、我々営業パーソンは、そのお客様ならではの価値を提供し、お客様に喜んでいただき、お客様から選ばれ続ける使命があります。
この講座は、コンサルティング・セールス・トーク（CST）という商談のプロセスに沿って、お客様と共に考え、共に解決策を創りだしていく営業スタイルを学びます。
お客様の潜在ニーズを探り、そのお客様ならではの「共創課題」の解決に共に取り組む。
こうすることで、お客様にとって、なくてはならない信頼できるパートナーの関係を創ることができるのです。
「物売り業」から「問題解決業」へ。
営業として、もう一歩成長したいあなたにピッタリの講座です。
お客様へのお役立ちの量と質を増やし、販売成績を向上させましょう。
営業の使命は「販売成績の向上」。しかし、その奥にある本来の使命は、お客様のお役に立つこと。目指す営業像としての「コンサルティング営業」とその実践の要である商談について学びます。
お客様が心を開いて商談に参画し、”購買の動機”を浮き彫りにするための、アプローチ＆リサーチ商談を学びます。
こちらの提案を、お客様の構想に切り替えて、お客様の採用（購買）意欲を高めるための、プレゼンテーション商談を学びます。
お客様の決心をうながすお手伝いをするためのクロージング商談を学びます。
立教大学卒業後、アメリカン・エキスプレス・インターナショナル,Inc.等を経て株式会社ジェック入社、取締役CPM経営変革推進統括兼インストラクター。
顧客接点部門（営業・サービス部門）、お客様にソリューションを提供する全ての企業様の、成果創出に直結した営業力向上支援や、マネジメント力向上支援を得意とする。
一人ひとりが個性を発揮し、組織の大きな成果を出していくために、活力ある個人と組織づくりの実現をミッションとしている。
＜著作＞
『メモテク』（かんき出版）
『すごい営業の仕事術』（日本実業出版社：共著）
『個人情報保護は万全か』（ぎょうせい：共著）
＜執筆＞
近代中小企業（データエージェント）
企業実務（日本実業出版社）
ザッツ営業（日本実業出版社）
特になし
毎週確認テスト（選択式6問程度）
最終週に相互採点による実践レポート
得点率60%以上
４週間
カテゴリーⅢ
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