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リモートワークで成果を上げる!-新しい働き方に必要な営業スキルとは?-


[Free of charge] Enroll

※受講登録するとお客様の利用者情報は講座提供者(講師)に共有されます。詳しくは利用規約プライバシーポリシーをご覧ください。

  • 講座番号:pt099
  • 受講開始日:2021年7月1日 0時
  • 想定される勉強時間/週:2,3時間程度

この講座は『受講登録する(無料)』ボタンを押すと受講開始となる『開始日可変型講座』です。
『開始日可変型講座』とは、受講者個々の受講開始日に応じて進行する講座です。

ご自身のスケジュールは、以下の講座スケジュール(PDF)を参考にご確認ください。

(受講前に必ずここをクリックしてお読みください)

講座内容

新型コロナウイルスの影響、生産性向上といった課題が挙げられる昨今、訪問が中心だった営業活動においてもリモートワーク化が加速しています。そんな中オンライン営業は「訪問営業の劣化版」というイメージをもたれることもありますが、コロナ禍で拡大した「リモートの働き方」は営業においても小さな工夫により成果を上げるチャンスでもあります。

本講座では、コロナの影響により環境が急速に変化した中で、多くの企業・営業マンが有効な手法を模索しているオンライン営業について、訪問営業とオンライン営業のプロセスの違いや非対面での商談を成功させるポイント、役立つツールを紹介し、新しい働き方における営業スキルを学びます。


第1章:変化をチャンスに変える、オンライン営業について

  • 1-1 オンライン営業の広がり
  • 1-2 オンライン営業のメリット
  • 1-3 普遍的な営業課題と新たに発生した課題
  • 1-4 オンライン営業のシナリオと成約率をUPするノウハウ

第2章:オンラインで信頼感を高めるコミュニケーションのコツ

  • 2-1 オンラインでは聴き方が大事!
  • 2-2 オンラインでは2wayコミュニケーション
  • 2-3 話し方マインド
  • 2-4 聞き手が理解しやすい話
  • 2-5 信頼感アップ!オンラインでの映り方

第3章:営業に役立つ、オンラインセミナー活用術

  • 3-1 なぜオンラインセミナーが営業成果につながるのか
  • 3-2 営業成果につながるオンラインセミナーの作り方

講師・スタッフ紹介

牛嶋 洋之

牛嶋 洋之(うしじま ひろゆき)

ベルフェイス株式会社 ビジネスグループ アライアンスチームリーダー。2014年新卒でSpeeeへ入社。デジタルマーケティングコンサルティングの法人営業として歴代最高の売上で全社MVPを受賞、マネジメントを経験したのち同社でアライアンス部門の立ち上げを行い、その後社長室にて中途採用組織の強化や特命PJTに従事。2020年、上場を機にベルフェイスへ転職し、事業企画室でアライアンス組織の一員として様々な企画・実行に従事。個人では、2021年ゼンフォースの立ち上げメンバーとして参画し、SaaSベンチャー向けの事業開発セールス教育事業の立ち上げに従事。

阿部 恵

阿部 恵(あべ めぐみ)

合同会社Confill代表、スピーチコンサルタント。中部日本放送株式会社にアナウンサーとして入社。1996年にはTBS系列全局の最優秀アナウンサーに選ばれる。その後、国会議員政策担当秘書を経てスピーチコンサルタントに。一部上場企業社長、大学教授、医師など、企業研修も含め5000人以上にスピーチ指導。元総理夫人のTV出演アテンドスピーチ指導、国会議員の演説指導も行う。

高橋 龍征

髙橋 龍征(たかはし たつゆき)

conecuri合同会社 代表社員 オンライン・プロデューサー。CSKでの営業、経営企画を経て、MBAを取得し、ソニー、サムスン電子で事業開発に携わった後、独立・起業。早稲田大学の社会人スクールWASEDA NEO等で年間200講座を企画し、コロナ後はオンラインセミナーの企画アレンジ支援や、自社での企画・運営体制構築支援を行う。著書『オンライン・セミナーのうまいやりかた』

前提条件

特になし

課題内容

各章選択形式の確認テスト

修了条件

得点率60%以上

学習期間

開始日可変型のため、スケジュールをご確認ください。

※受講登録するとお客様の利用者情報は講座提供者(講師)に共有されます。詳しくは利用規約プライバシーポリシーをご覧ください。

  • 講座番号:pt099
  • 受講開始日:2021年7月1日 0時
  • 想定される勉強時間/週:2,3時間程度
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