株式会社ジェック 松井 達則（まつい たつのり）
立教大学卒業後、アメリカン・エキスプレス・インターナショナル,Inc.等を経て株式会社ジェック入社、取締役CPM経営変革推進統括兼インストラクター。顧客接点部門（営業・サービス部門）、お客様にソリューションを提供する全ての企業様の、成果創出に直結した営業力向上支援や、マネジメント力向上支援を得意とする。
一人ひとりが個性を発揮し、組織の大きな成果を出していくために、活力ある個人と組織づくりの実現をミッションとしている。
共創する商談！実践コンサルティング営業講座
講座内容
この講座は、コンサルティング・セールス・トーク（CST）という商談のプロセスに沿って、お客様と共に考え、共に解決策を創りだしていく営業スタイルを学びます。
「物売り業」から「問題解決業」へ。
営業として、もう一歩成長したいあなたにピッタリの講座です。
お客様へのお役立ちの量と質を増やし、販売成績を向上させましょう。
おすすめの対象者
- 営業としてもう一歩成長したい方
カリキュラム
1. コンサルティング営業とは
営業の使命は「販売成績の向上」。
しかし本来の使命は、お客様のお役に立つこと。目指す営業像「コンサルティング営業」とその実績の要である商談について学ぶ。
2. コンサルティング・セールス・トーク －アプローチ＆リサーチ編
お客様が心を開いて商談に参画し、“購買の動機”を浮き張りにするためのアプローチ＆リサーチ商談を学びます。
3. コンサルティング・セールス・トーク －プレゼンテーション編
こちらの提案をお客様の構想に切り替えて、お客様の採用（購買）意欲を高めるためのプレゼンテーション商談を学びます。
4. コンサルティング・セールス・トーク －クロージング編
お客様の決心をうながすお手伝いをするためのクロージング商談を学びます。
講師・スタッフ紹介
顧客接点部門（営業・サービス部門）、お客様にソリューションを提供する全ての企業様の、成果創出に直結した営業力向上支援や、マネジメント力向上支援を得意とする。
一人ひとりが個性を発揮し、組織の大きな成果を出していくために、活力ある個人と組織づくりの実現をミッションとしている。
- ジャンル: 営業・コンサルティング > 営業・販売、コンサルティング
- 提供価格: 10,000円(税込11,000円)
- 受講可能期間: 3か月
- 動画時間: 1時間58分
- 課題: あり
- 修了条件: テスト合計60％以上
- 字幕: あり
- ダウンロード資料: あり